感情和归属上常平叉车考证的需要

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感情和归属上常平叉车考证的需要

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  公司的经理们同意了,荷伯按这个路线进行,不久,谈判即达成协议。最后的价格并未超过公司的预算,但是付款方式和附加条件却使卖主感到自己干得远比他的兄弟强。把握住对手的真实需要使已陷入僵局的谈判“柳暗花明又一村”,荷伯无愧是谈判桌上的老手。  人的需要多种多样。各种需要不是孤立存在的,而是彼此联系的一个统一的完整的需要系统。1954年,美国布朗戴斯大学心理学教授马斯洛在他的《动机和人》一书中,把人的各种需要归纳为五大失。感情和归属上常平叉车考证的需要,这五类需要互相有关,按照其重要性和发生的先后i欠序,可排成-个需要等级:

    第一级,生理的需要。包括维持生活和繁衍后代所必需的各种物质上的需要,如衣食、饮水、住房、性欲等。这些是人们最基本的,因而也是推动力最强大的需要。在这一级需要没有得到满足以前,下面提到的各级更高的需要不会发挥作用。第二级,安全的需要。这是有关免除危险和外来伤害的需要。当人的生理上的需求得到基本满足后,就会进一步要求得到生命的安全和保障,以维持自身生命的存在和延续。这是较生理需要更高层次的需要。

  第三级,感情和归属上的需要。没有一个正常状态的人在生命不受到任何威胁、能够安全、稳定地生活时,而忽视感情和归属上的需要。人夭生是孤独的,却又渴望摆脱孤独、渴望着爱与被爱,渴望相互沟通、相互理解,渴望着感情的归宿,需要成为某个团体中的一员。第四级,地位或受人尊重的需要。人们对爱和自尊的需求,是借助千不断地确立和扩大自己在同类中的地位和影响来完成的。感情和归属上常平叉车考证的需要,随着社会生活的一步步深入,人的社会性越来越显示出来,在社会交住中,人们越来越渴望自己为别人、为社会所承认、尊重。此所谓“衣食足,知荣辱,,。

 第五级,自我实现的需要,也就是自我确认、自我发展的需要。这是人的最高层次的需要。人失是具有主观能动性的高级动物,不情愿做环境的奴隶,渴望认识和探索世界、改造世界,充分发挥自己的聪明才智,挖掘潜能,实现人生价值,体悟宇宙的终级意义,从而使自身得到升华.这种需求的月的在千自我达到目的,使自己的愿望变成现实。

  马斯洛认为,每一种需要都是在前一种需要得到满足之后出现的。但这并不意味着前一种需要应得到百分之百的满足,后一种需要才会出现。通常,只要前一种需要得到基本满足,后一种新的需要就会逐渐产生。在同一时刻,大多数人的各种基本需要,都是部分得到满足、部分未得到满足的。人的各种需要是不可能完全得到满足的,一旦需要得到满足时,新的更高层次的需要又出现了。然而,人们总是力求使自己的各种需要得到满足,一生为了需要和满足需要而奋斗、拼搏。

  需要和对需要的满足,也是谈判的共同基础。如果不存在尚未满足的需要,人们就没有必要进行谈判。感情和归属上常平叉车考证的需要,谈判的前提是:谈判双方都希望通过对方满足某些需要。否则,他们就会彼此对另一方的要求充耳不闻、漠不关心,更不可能浪费口舌进行讨价还价了。究其本质,需要是任何一场谈判的内在驱动力。

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