人们都可以观察到需要理论虎门叉车考证的脉络

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人们都可以观察到需要理论虎门叉车考证的脉络

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 在各种谈判场合,人们都可以观察到需要理论的脉络,它犹如一条主线、一个主旋律,贯穿千一切谈判之中。掌握了“需要理论”,可以发现谈判的策略同有关的需要之间的联系。而且,这一理论还能进一步引导我们发现驱动对方进行谈判的各种需要,并加以重视,然后采取不同的策略、方法去适当地满足、抵制或改变对方的动机。

 如前所述,这些需要按照各自的需要程度,有其明确的层次。与之相适应,为需要所驱动的谈判也具有不同类型、不同层次。在谈判中,没有一种策略是绝对单纯的,它住住涉及不止一种需要、人们都可以观察到需要理论虎门叉车考证的脉络,不止一种方法以及不止一个层次。“需要理论”,适千所有层次的谈判。它使我们能够确定每一种谈判方法的相应效果。而且,“需要理论”能为我们进行论证和辩护提供雄厚的理论基础和广泛的选择余地。

  了解每一种需要的相应动力和作用,我们就能够对症下药,选择最佳方法。在任何一个谈判场合,我们采用的方法和策略所针对的需要越是基本,就越能增加获得成功的机会。在谈判这种充满复杂性、竞争性因素的场合中,谁能更全面、更准确、更深刻地了解到谈判对方的需要,谁就可能在竞争和谈判中获胜!

  商务谈判中的种种需要按其主体不同可以分为两个层次:个人需要与组织需要。 任何商务谈判的展开,都基千谈判双方企业或公司的某种需要,或为了推销某种商品,或为了引进某种机器设备,或为了合作办厂,或为了贸易索赔。这些需要是从谈判双方企业或公司的利益出发而产生的,是一种组织的需要。但是,任何谈判的进行,都必须落实到谈判小组每一个具体的成员身上,组织的需要必须通过谈判小组每一个成员的努力去实现。而谈判小组的每一个成员,人们都可以观察到需要理论虎门叉车考证的脉络,又都有其自身的需要,他们的需要也各不相同,这是个人的需要。在商务谈判中,必须注意好个人需要与组织需要的平衡问题。

  首先,当己方个人需要与组织需要发生冲突时,为了实现组织需要,谈判人员应尽量克制甚至牺牲自己的个人需要。商务谈判不仅是双方组织需要的角逐,也是谈判者个人意志和品德的较量。优秀的谈判家善千以坚忍的意志和高尚的品行来维护组织的利益。其次,尽量满足谈判对手各种人个需要,以弱化对方的组织需要,更好地实现己方的组织需要。在商务谈判中,常常会出现久谈不下的僵持局面。己方在谈判条款上一而再地让步,仍无济千事。此时,不妨换一个角度,从谈判对手的个人需要入手,找一个其感兴趣的话题或利益诉求点,也许会出现“柳暗花明又一村”的境界。因为,在对方企业或公司授权的范围内,谈判对手个人有一定的自主权,在特定的时候,这种自主权往住会发生很大的作用。而能否使谈判对手尽快拍板以更好地实现己方的组织需要,就要视其个人需要满足程度而定。而且,这种个人需要并非只是物质上的需求,在很多时候,精神和情感上的需求很有分量。

 美国者名作家欧·亨利曾写过一个病人与强盗成为朋友的故事,这种精神的感化可以延伸到商务谈判桌上,成为满足谈判对手个人需要的一种好办法。  欧。亨利笔下的这个故事十分精彩:一夭晚上,人们都可以观察到需要理论虎门叉车考证的脉络,一个人生病躺在未上。突然,一个蒙面大汉跳进阳台,几步就来到床边。他手中握着一支手枪,对床上的人厉声道:“举起手!起来!把你的钱都拿出来!

 躺在床上的病人哭丧着脸说:“我患了十分严重的风湿病,手臂疼痛难忍,哪里举得起来啊l那强盗听了一愣,口气马上变了:“哎,老哥!我也有风湿病,可是比你的病轻多了。你得这种病有多长时间了,都吃什么药? 躺在床上的病人从水杨酸钠到各类激素药都说了一遍。强盗说:“水杨酸钠不是好药,那是医生骗钱的药,吃了它不见好也不见坏。”

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