谈判高手所必须具备长安叉车考证的种种能力

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谈判高手所必须具备长安叉车考证的种种能力

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 两人热烈讨论起来,尤其对一些骗钱的药物看法颇为一致。两人越谈越热乎,强盗早已在不知不觉中坐在床上,并扶病人坐了起来。强盗突然发现自己还拿着手枪,面对手无缚鸡之力的病人十分尴尬,赶紧偷偷地放进衣袋之中。为了弥补自己的歉意,强盗问道:“有什么需要帮忙的吗? 病人说:“咱们有缘分,我那边的酒柜里有酒和酒怀,你拿来,庆祝一下咱俩的相识。”强盗说:“千脆咱们到外边酒馆喝个痛快,怎样?

 病人苦着脸说:“可是我手臂太疼了,穿不上外衣。”强盗说:“我能帮忙。”他帮病人穿戴整齐,扶着向酒馆走去。谈判高手所必须具备长安叉车考证的种种能力刚出门,病人忽然大叫:“噢,我还没带钱!

    “没关系,我请客。”强盗答道。短短的时间之内,病人与强盗竞然成了朋友,这是多么富有戏剧性!古语云:“同病相怜,同忧相救”,共同的利益诉求点是这一戏剧性变化的原因。在谈判中,如果你能顺利地找到谈判对手与你在个人需要上的共同点,你就能很快地使令你棘手的难题迎刃而解,达成有利千己方组织需要的条款。

4.谈判高手具备的能力

之所以说谈判高手是后天的,是因为谈判高手所必须具备的种种能力都只能在后天的不懈努力中获得。并非人人都可以是纵横商场的谈判高手,谈判高手必须具备以下能力:1 .观察判断能力 有经验的警察,能在一伙小偷中很快地辨认出头领,其依据是他们的眼神与手势有着细微的差别。据说一般的小偷对其头领都会在眼神中显现出某种敬重之色,而头领在眼神、手势等方面则会显现出某种权威。

   因此,对谈判过程中谈判对手姿势和动作的观察、分析,是谈判家获得谈判信息、了解对手的一个极为重要的方法和手段。在谈判中,要善千察言观色。伯明罕大学的艾文·格兰特博士也说:“要留心椭圆形的笑容。”这是因为这种笑不是发自内心的,即皮笑肉不笑。手势、动作等无声语言传递信息的这种方式,其信息的发出者有时是难以控制的。因为语言本身是人们有目的、谈判高手所必须具备长安叉车考证的种种能力有意识地发出的,而姿态和动作虽然人们也可以有意识地去控制它,但它们更多的是处在人们无意识之中,或是下意识之中进行的。这种无声语言所传递出的信息比用有声的语言传递出的信息更为敏感。

  观色重要,察言也一样重要。不可轻视无声的语言,但更要重视有声语言。莫里斯说过:“要做一个善千辞令的人,只有一种办法,就是学会听人家说话。”谈判中的听是谈判家了解和把握对方的立场观点的主要手段和途径。只有在清楚地了解了对方立场和观点的真实含义之后,才能正确提出己方的方针和对策。 看和听并不是观察判断力的全部,关键在千对所见所闻的信息做出正确、迅速的判断。否则,视而不见、听而不闻,亦起不到什么效果。比如说,在法庭上,一个法官对他面前的律师或原告人、被告人眨一眨眼睛,皱一皱眉头,都会使对方神经高度紧张。他们的大脑会立即高速运转,对法官用动作和姿态传递的信息做出分析、判断和解释。而实际上很可能是:这位法官大人眨一眨眼睛、皱一皱眉是因为风将一粒沙子吹进了眼睛,或者是他在审理案子时有这么个习惯,并不传递什么信息。可见,对所见所闻的信息做出分析和判断具有很重要的意义。

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