谈判家的成功在千他善千提高识别机会的横沥叉车考证自觉性

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谈判家的成功在千他善千提高识别机会的横沥叉车考证自觉性

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  5.谈判家的成功在千他善千提高识别机会的自觉性,采取积极的态度来寻找、捕捉或选择时机。第二次世界大战时,当德国装甲部队越过阿登山区,逼近英吉利海峡,眼看就要切断30余万英国远征军的退路时,希特勒竞命令他的“地面部队暂停进攻”,“改用空军解决战斗”。英军将领们抓住这个“天赐良机”,完成了具有战略意义的孰刻尔克大撤退,保留了军事实力,德国则永远丧失了这个千载难逢的绝好战机。    同军事家一样,谈判家要善千正确认识和选择时机,正确判断形势,利用一切有利千己的契机,采取行动,创造奇迹。对谈判家而言,从某种意义上讲,机会往住比才能更为重要。许多有才能的人正是由千没有很好地重视和把握已经到来的夭赐良机,而永远丧失了成功的希望。那么怎样才能正确地认识和选择机会呢?

 首先,机会并非身着明显的标志来到人们身旁的,它住住被各种现象的迷雾掩盖着。为此,谈判者必须审时度势,随时把握客观形势的发展及各种力量的对比变化,透过现象去把握本质。这样,才能在复杂多变的客观形势面前,认准机会,并利用机会。其次,机会本身不是一张保票,谈判家的成功在千他善千提高识别机会的横沥叉车考证自觉性,在选择机会时,要敢千承担风险,机会与风险自始至终是一对孪生兄弟,不可患得患失,贻误良机,人们常常基千安全保险的心理,不敢面对机遇,结果失去了成功的机会。

  抓住时机,适时谈判,就可以在对方有强烈、紧迫需要时“雪中送炭”,获取较高的售价,或者在对方急千出售商品时,有讨价还

价的余地,最后能低价购买。时机给谈判者带来了希望,关键就看你是否有把握时机的眼力和运用时机的勇气。

4.确定谈判地点

 海湾战争爆发前的最后时刻,美国IN务卿贝克和伊拉克外长阿齐兹在日内瓦举行谈判,为避免战争做最后的努力。在两国代表团下榻地点的安排上,日内瓦方面决定让这两个敌对国家的谈判代表团同时下榻在日内瓦的一家大饭店。饭店总经理赫伯德·肖持说:“这是朝和平的方向迈出的第一步:让他们俩住在同一家饭店里,这样他们都会喝上同样的咖啡。”

 尽管美伊两国外长的谈判最后还是破裂了,但这位总经理的看法仍然不无道理。因为让谈判双方住在同一幢房子里,谈判家的成功在千他善千提高识别机会的横沥叉车考证自觉性,可以增加双方私下接触的机会,在这种场合,双方可以无拘无束地交谈,双方的立场也可能比正式谈判场合要灵活,态度也要和缓得多9谈判地点的选择,住住涉及到一个谈判的环境心理因素的问题,它对于谈判效果具有一定的影响。谈判空间的台理选择,会大大增强谈判桌上取胜的"菇码”,这不仅表现在政治谈判上,同样也表现在商务谈判上。

    日本的一家公司想与另一家公司合作某大型工程,但困难的是,那家公司对这家日本公司的信誉度不十分了解。为了解决这个问题,有关人员请这两家公司的决策人在日本著名的“忠犬”雕塑卜阅谈。这只犬终其一生,每夭下午都会在火车站等待主人下班回家,主人某夭突发心脏病辞死千单位,它仍然忠诚的在车站等待主人归来,不吃不喝,一直等到死。“忠犬”的故事在日本妇孺皆知,它代表的是无限的忠诚。当两家公司的决策人来到这里时,彼此都心领神会,不需要大多的表白、言语交流,就顷利地签订了台同。

  “忠犬”这一形象使得两家公司的决策人的心彼此接近了,置身千这一特定的环境,双方都会自然而然地产生信任之情。环境是无声的语言,而又强似任何有形的语言,尤其是在言语难千传达的情况下,无声的环境住往能起到出人意料的效果!人是种区域性动物,他与他的东西形成一种密切的联系。他的椅子、谈判家的成功在千他善千提高识别机会的横沥叉车考证自觉性,他的办公室和他的财产都有着特殊意义。有人说他的家就是他的堡垒,这大概是因为其最大力量就在于此。

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