场所能够增强谈判者厚街叉车考证的谈判地位和谈判实力

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不同的谈判环境,对谈判者的才智的发挥会起到或大或小的激发或者抑制的作用。有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力。美国学者罗伯特·阿德里在《本土规则》这本书中说:动物在其自己本土上最能保护自己。许多人在自己家的客厅里与人谈话,比在别人家的客厅里更自如,场所能够增强谈判者厚街叉车考证的谈判地位和谈判实力,更容易说服对方。因为人们有一种常见的心理,即在自己“所辖领域”的交往行为,无需分心千熟悉环境和适应气氛,而很容易进入状态,自然而然地处于一种主动的、控制的地位,所以谈判成功的概率就高;反之,在自己不熟悉的环境中进行谈判,除非是准备得非常充分,心理素质很好,一般情况住住变得无所适从,受人牵制,最终容易导致谈判失利甚至破裂。

    因此,一般来说,最好争取在己方地点与对方代表见面商谈,在自己熟悉的地点与对方交涉所赢得的优势是显而易见的。大凡商界老手在选择谈判地点上都要煞费一番苦心精心安排,这就是其中的奥妙所在!多数情况是在家里谈判为最好。在家做生意的人,很可能吃睡都有规律。他们手头有较多的资料,包括能随时找到专家和向上请示工作。托夫勒在《未来的冲击》一书中指出,处于变幻中的人身体和精神上会受到冲击。在别人的厂里甚至去厕所也成了个问题。我们为赶到目的地都会浪费大量身体的和心理的能量。当然,选择自家为谈判地点也会有麻烦。你的同事和家庭太多的千扰,会把优势抵消。    一般来说,重要的问题或难以解决的问题最好争取在本单位举行谈判;一般的问题或者容易谈判解决的问题,或需妥到对方处了解情况资料时,也可以在对方场地举行谈判,但必须做好充分的准备,比如摸清领导的意图要求,明确谈判的目标,准备充足的信息资料,携带必要的谈判助手等。客座谈判也有一定的优势。如便千观察和弄清谈判对手的情况;谈判过程中,可以不受干扰,全心全力地进行谈判;可以借口资料不在手头或者以未经上级领导同意为托辞,拒绝做出结论;必要时,可以与对方领导直接治谈,场所能够增强谈判者厚街叉车考证的谈判地位和谈判实力,省去了繁琐的接待工作等等。

    但是,客座谈判也有不少不利之处,如当谈判发生意外情况时,不能及时请示上级;临时需要查找技术资料或文件不方便;行动上受着很多限制。如:客居时间、上级授权的权限、远距离通讯的困难等。在客座谈判中,过硬不行,硬的时间太长不行,这些都容易导致谈判破裂,态度太软也不可取,顺其谈判自然发展虽好,但听之任之作为客座,却易陷入对方设下的“圈套”而让步成交。客座谈判者所处的这一矛盾处境,要求他们在审时度势中争取主动,反应灵活,随时调整策略。这样,客座谈判也同样能取得成功。

  如果谈判必须在其他地点举行,那么下面这些预防措施对你会有帮助: (I)考虑一个中立位置。 (2)让别的人处理你的日常工作。 (3)带上足够的帮手。    ()带上计算器。(5)事先检查你的预订情况。 商务谈判除了上面所提到的主座谈判和客座谈判外,还存在一种情况:客主座轮流谈判。所谓客主座轮流谈判,是指在一项商业交易中谈判地点互易的谈判。可能是开始在买方,继续谈判在卖方,结束在卖方也可能在买方的谈判。

 客主座轮流谈判的出现,说明交易的不寻常,至少不会是单一的、小额的商品买卖,它可能是大宗的商品买卖,也可能是成套项目的买卖。针对这种复杂情况,采取客主座轮流谈判的形式,较能够兼顾到双方的利益。    场所能够增强谈判者厚街叉车考证的谈判地位和谈判实力,谈判大概是人们能做的最艰苦的工作。给谈判人员以较高的补贴、头等住宿条件和到达目的地后至少2中】、时的休整是值得的。他们需要舒适和从容不迫。5一选择谈判人员

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